重点解答
一笔国际贸易从开始到结束，可以分成 10 个阶段：① 市场与法规确认 → ② 询价与报价 → ③ 样品确认 → ④ 签约下单 → ⑤ 付款安排 → ⑥ 生产与验货 → ⑦ 订舱与运输 → ⑧ 出口报关 → ⑨ 进口清关 → ⑩ 结算与售后。每个阶段都有对应的文件与风险。这篇是采唐「国际贸易服务」系列的总整理，可以从这里找到每个主题的详细说明。
国际贸易流程图
① 市场与法规
目标市场、关税、标示
② 询价报价
RFQ、报价单、Incoterms
③ 样品
打样、确认样
④ 签约下单
合约、PO、PI
⑤ 付款安排
T/T、信用证
⑥ 生产验货
进度追踪、AQL
⑦ 订舱运输
空运海运、整柜拼柜
⑧ 出口报关
报单、提单、产地证明
⑨ 进口清关
关税、检验、放行
⑩ 结算售后
尾款、税务、评估
10 个阶段与延伸阅读
| 阶段 | 重点 | 延伸阅读 |
|---|---|---|
| ① 市场与法规 | 进口国关税、反倾销税、食品法规、标示 | HS Code、反倾销税、食品出口美国 |
| ② 询价与报价 | 统一规格与贸易条件比价 | FOB、CIF、CFR、DDP |
| ③ 样品 | 依实际用途测试 | 海外供应商开发与评估 |
| ④ 签约下单 | 规格、交期、质量、索赔、争议处理 | 国际贸易文件总览 |
| ⑤ 付款安排 | 付款时间点与保障 | T/T 电汇、信用证、押汇 |
| ⑥ 生产与验货 | 进度、验货标准 | 验厂和验货 |
| ⑦ 订舱与运输 | 运输方式、保险 | 空运和海运、整柜拼柜、货物运输保险、Forwarder |
| ⑧ 出口报关 | 报单、提单、原产地 | 报关行、提单与电放、原产地证明书 |
| ⑨ 进口清关 | 关税、检验、放行 | 进口关税怎么算、代理进口 |
| ⑩ 结算与售后 | 收款、税务、供应商评估 | 外销零税率 |
三角贸易与多角贸易的流程
如果接单公司和出货地不同，就会进入三角贸易或多角贸易，流程多了「双向合约」与「单据对应」：
采购方的流程
如果你是买方，要从海外找供应商：
采唐能帮你做什么？
所有交易结构皆以合法、合规、可查核为原则设计。欢迎联系我们。
常见问题
国际贸易流程有哪些步骤？
可分为市场与法规确认、询价报价、样品、签约下单、付款安排、生产与验货、订舱运输、出口报关、进口清关、结算与售后 10 个阶段。
国际贸易最容易出问题的是哪里？
常见问题集中在条件不清（贸易条件、质量标准）、付款安排、单据不一致，以及进口国法规与产地合规。
国际贸易需要哪些文件？
常见有报价单、形式发票、合约、采购单、商业发票、装箱单、提单、报单、原产地证明与检验或卫生文件，以及付款相关单据。
三角贸易的流程和一般贸易有什么不同？
三角贸易多了中间商，需要两份对应的合约、两套发票，货物常由第三国直接出货，单据与产地信息要特别注意一致与合规。
参考来源
- International Chamber of Commerce：Incoterms® 2020 checklist
- 财政部关务署：三角贸易
- 采唐国际官网：贸易交易流程、多国多角贸易、国际采购代理
