贸易商、代理商、经销商差在哪？角色、利润来源与怎么选

三者比较

比较	贸易商	代理商	经销商
是否拥有货物	是，买进再卖出	不一定；纯代理不拥有货物	是，向上游进货
主要收入	价差	佣金、服务费；进货型代理则为价差	进销价差
代表谁	代表自己	代表品牌或供应商	代表自己（依经销合约销售品牌产品）
区域权利	通常没有	常约定区域、可能独家	可能约定区域
主要风险	交易、库存、收款	达成业绩目标、合约终止	库存、收款、市场推广
常见英文	Trading company	Agent／Sales agent	Distributor

贸易商是什么？

贸易商（trading company）的核心工作是整合供需：替买方找到货源、替卖方找到市场，并处理报价、合约、物流、文件与付款。贸易商的利润来自进销价差，价值在于供应商网络、质量把关、文件与物流能力。国际贸易中常见的三角贸易，就是贸易商最典型的工作模式。

代理商是什么？

代理商通常和品牌或供应商签订代理合约，在一定区域内推广、接单或服务客户。法律上，台湾民法有「代办商」的规定（第 558 条）：非经理人而受商号之委托，于一定处所或一定区域内，以该商号之名义，办理其事务之全部或一部之人。不同代理型态的法律关系，见贸易代理商是什么？居间、行纪、代办商差在哪。

经销商是什么？

经销商（distributor）向品牌或代理商进货，再转售给零售商、门店或终端客户。经销商拥有货物，所以要负责库存、仓储、收款与在地推广；相对地，进销价差也由经销商取得。

品牌商该找哪一种？

你的需求	建议合作方式
想快速把产品卖到海外，不想管当地库存	经销商
想保留定价与客户关系，只需要人开发市场	代理商（佣金制）
需要有人整合多国货源、处理文件与物流	贸易商
想取得稳定货源并在区域内经营品牌	品牌授权代理（区域经销＋品牌使用权）

采唐的品牌授权代理

采唐的品牌授权代理是区域经销代理加上品牌使用权的合作方式（不是加盟，也不是商标授权生产），提供品牌代理授权、区域市场开发规划、原料供应与物流支持、教育训练与市场推广协助。适合奶茶原料代理商、茶饮品牌渠道商、海内外市场开发伙伴、食品进口商与经销商。另外，采唐也以贸易商角色提供国际采购代理与多国多角贸易服务。欢迎联系我们。

常见问题

贸易商和代理商有什么不同？

贸易商自己买进再卖出、赚价差、代表自己；代理商通常代表品牌或供应商在特定区域开发市场，常见收入是佣金，纯代理不拥有货物。

代理商和经销商有什么不同？

纯代理商不拥有货物、以佣金为主；经销商向上游进货后转售，赚进销价差并承担库存与收款风险。实务上「总代理」常同时具有进货经销的性质。

贸易商的利润从哪里来？

主要来自进销价差；在三角贸易中，若以居间方式处理，则以佣金认列收入。

怎么成为品牌代理商？

通常要与品牌签订代理或经销合约，约定区域、期间、进货门槛、价格与推广责任。采唐的品牌授权代理合作，可透过联系我们洽询。

贸易商、代理商、经销商的英文怎么说？

贸易商常称 Trading company，代理商是 Agent 或 Sales agent，经销商是 Distributor。

延伸阅读

参考来源

• 全国法规资料库：民法（第 558 条代办商）
• 采唐国际官网：品牌授权代理、服务项目