重点解答
FOB、CFR、CIF 的风险转移点相同：都是货物在出口港装上船时，风险就转给买方。三者的差别在费用：FOB（船上交货）海运费与保险都由买方负担；CFR（成本加运费）由卖方支付到目的港的海运费；CIF（成本加保险费、运费）由卖方支付海运费，并依 Incoterms 2020 规定投保最低 Institute Cargo Clauses (C) 条款、保额为货价 110% 的保险。依国际商会（ICC）分类，这三个条件只适用于海运与内陆水运。
FOB、CFR、CIF 比较表
| 项目 | FOB 船上交货 | CFR 成本加运费 | CIF 成本加保险费、运费 |
|---|---|---|---|
| 英文 | Free On Board | Cost and Freight | Cost, Insurance and Freight |
| 谁付海运费 | 买方 | 卖方 | 卖方 |
| 谁买保险 | 买方自行决定 | 买方自行决定 | 卖方（最低 ICC(C)） |
| 风险转移 | 货物装上船时 | 货物装上船时 | 货物装上船时 |
| 谁订舱 | 买方（或其指定货代） | 卖方 | 卖方 |
| 出口报关 | 卖方 | 卖方 | 卖方 |
| 进口报关、关税 | 买方 | 买方 | 买方 |
| 适用运输 | 仅海运、内陆水运 | 仅海运、内陆水运 | 仅海运、内陆水运 |
最容易误会的一点：CIF 不代表卖方负责到目的港
很多人以为 CIF 是「卖方负责把货送到目的港」，其实卖方只是付到目的港的运费与保险费，风险在出口港装船时就已经转给买方。如果海上运输途中货损，买方要依保险条款向保险公司求偿。
另外，CIF 只要求卖方投保最低 ICC (C) 条款，承保范围比 ICC (A) 小；若货物价值高或容易受潮、损坏，买方可以在合约中要求卖方改保较高等级，或自行加保。（同属「卖方付运保费」的 CIP，在 Incoterms 2020 已改为要求 ICC (A)。）
进口珍奶原料，该选哪一个？
| 你的情况 | 建议考虑 |
|---|---|
| 自己有配合的货代、想掌控船期与运费 | FOB |
| 想简化，请卖方安排到目的港，自己买保险 | CFR |
| 想由卖方安排运输与基本保险 | CIF（并确认保险条款是否足够） |
| 想由卖方处理到门口、甚至含进口税 | DAP、DDP（责任与价格差异大，报价时要问清楚） |
集装箱运输时，国际商会也建议评估是否改用 FCA、CPT、CIP 等适用任何运输方式的条件；Incoterms 2020 共 11 种规则的整理，见如何从台湾采购珍珠奶茶原料。
报价单上要确认的 5 件事
- 贸易条件后面要写地点：例如「FOB Keelung」「CIF Los Angeles」，并注明 Incoterms 2020。
- 报价包含哪些费用：码头费、文件费、目的港费用由谁付。
- 保险条款：CIF 是否只保 ICC (C)。
- 交期与船期：备货时间与预计开船时间。
- 付款条件：T/T 或 L/C，付款时间点。
采唐的贸易条件说明
采唐的贸易交易流程整理了常用的 Incoterms 贸易条件与交易步骤；若交易涉及第三国出货或多国分工，可搭配多国多角贸易服务，由我们协助切分运输风险与责任界线。报价或条件有疑问，欢迎联系我们。
常见问题
FOB 和 CIF 有什么不同？
FOB 的海运费与保险由买方负担；CIF 由卖方支付海运费并投保最低 ICC (C) 保险。两者风险都在出口港装船时转给买方，且都只适用海运与内陆水运。
CFR 和 CIF 差在哪？
CFR 卖方只付海运费，保险由买方自行决定；CIF 卖方除了海运费，还要投保最低 ICC (C) 条款、保额 110% 的保险。
CIF 的风险什么时候转给买方？
货物在出口港装上船时，风险就转给买方，不是到目的港才转移。
FOB 可以用在空运吗？
依国际商会分类，FOB、CFR、CIF 只适用于海运与内陆水运；空运或集装箱运输可考虑 FCA、CPT、CIP 等条件。
FOB、CIF 是什么意思？
FOB 是船上交货，海运费与保险由买方负担；CIF 是成本加保险费、运费，由卖方支付海运费并投保。两者的风险都在出口港装上船时转给买方。
Incoterms 2020 是什么？
是国际商会（ICC）制定的国际贸易条件规则，用来约定买卖双方的费用、风险与责任分界，FOB、CFR、CIF 都是其中的条件。
EXW 和 FOB 有什么不同？
EXW（工厂交货）是卖方在自己的工厂或仓库备妥货物即完成交货，出口报关、运到港口与后续运输都由买方负责；FOB 则由卖方负责出口报关并把货物装上买方指定的船。对不熟悉出口流程的买家，FOB 通常比 EXW 单纯。
FCA 和 FOB 有什么不同？
FCA（货交运送人）是在指定地点把货物交给买方指定的承运人就转移风险，适用任何运输方式，包括集装箱与空运；FOB 只适用海运与内陆水运，风险在货物装上船时转移。
FOB 价格包含哪些费用？
FOB 价格通常包含货物本身、包装、运到起运港与出口报关、装船前的相关费用；海运费、保险、目的港费用与进口关税则由买方另外负担。
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货物运输保险怎么选？ICC (A)(B)(C) 条款差别与 CIF、CIP 保险规定参考来源
- International Chamber of Commerce：Incoterms® 2020 checklist
- Trade Finance Global：Carriage and insurance paid to (CIP) Incoterms® 2020 rule
- Röhlig Logistics：Incoterms 2020 CIF
- 采唐国际官网：贸易交易流程
