핵심 요약
FOB, CFR, CIF의 위험 이전 시점은 같으며, 선적항에서 화물이 본선에 적재되는 시점에 위험이 구매자에게 넘어갑니다. 차이는 비용입니다. FOB(Free On Board, 본선 인도)는 구매자가 해상 운임과 보험료를 내고, CFR(Cost and Freight, 운임 포함 인도)은 판매자가 도착항까지의 운임을 내며, CIF(Cost, Insurance and Freight, 운임·보험료 포함 인도)는 판매자가 운임을 내고 인코텀즈 2020에 따라 화물 가액의 110%에 대해 최소 협회 적하 약관(C) 보험에 가입합니다. 국제상업회의소(ICC)에 따르면 이 세 규칙은 해상 및 내륙 수로 운송에만 적용됩니다.
FOB, CFR, CIF 비교표
| 항목 | FOB | CFR | CIF |
|---|---|---|---|
| 정식 명칭 | Free on Board(본선 인도) | Cost and Freight(운임 포함 인도) | Cost, Insurance and Freight(운임·보험료 포함 인도) |
| 해상 운임 부담자 | 구매자 | 판매자 | 판매자 |
| 보험 가입자 | 구매자 결정 | 구매자 결정 | 판매자(최소 ICC(C)) |
| 위험 이전 | 본선 적재 시 | 본선 적재 시 | 본선 적재 시 |
| 선박 예약자 | 구매자(또는 그 포워더) | 판매자 | 판매자 |
| 수출 통관 | 판매자 | 판매자 | 판매자 |
| 수입 통관과 관세 | 구매자 | 구매자 | 구매자 |
| 운송 방식 | 해상 및 내륙 수로 운송 전용 | 해상 및 내륙 수로 운송 전용 | 해상 및 내륙 수로 운송 전용 |
가장 흔한 오해: CIF는 판매자가 도착지까지 위험을 진다는 뜻이 아니다
많은 사람이 CIF를 ‘화물이 도착항에 닿을 때까지 판매자가 책임진다’는 뜻으로 생각합니다. 실제로 판매자는 도착지까지의 운임과 보험료를 낼 뿐이며, 위험은 선적항에서 화물을 적재할 때 구매자에게 넘어갑니다. 해상에서 화물이 손상되면 구매자가 보험 증권 조건에 따라 보험사에 청구합니다.
또한 CIF는 판매자에게 최소 ICC(C) 보상만 요구하는데, 이는 ICC(A)보다 범위가 좁습니다. 고가 화물이나 습기·파손에 약한 화물이라면 구매자는 계약에서 더 높은 보상을 요구하거나 추가 보험에 가입할 수 있습니다(판매자가 운송비와 보험료를 내는 또 다른 규칙인 CIP는 인코텀즈 2020에서 ICC(A)를 요구합니다).
버블티 원료 수입: 무엇을 골라야 할까?
| 상황 | 고려할 조건 |
|---|---|
| 자체 포워더가 있고 선적 일정과 운임을 직접 관리하고 싶음 | FOB |
| 도착항까지 운송은 판매자에게 맡기고 보험은 직접 가입하고 싶음 | CFR |
| 운송과 기본 보험을 판매자에게 맡기고 싶음 | CIF(보험 보상이 충분한지 확인) |
| 판매자가 문 앞까지 배송해 주길 원하며 수입 관세 포함도 고려 | DAP 또는 DDP(책임 범위와 가격 차이가 크므로 견적 시 명확히 확인) |
컨테이너 운송이라면 ICC는 모든 운송 방식에 쓸 수 있는 FCA, CPT, CIP도 고려하라고 권합니다. 인코텀즈 2020의 11가지 규칙 전체는 대만에서 버블티 원료 수입하는 법을 참고하세요.
견적서에서 확인할 5가지
- 규칙 뒤의 지명: 예를 들어 ‘FOB Keelung’이나 ‘CIF Los Angeles’처럼 인코텀즈 2020을 명시했는지.
- 포함된 비용: 터미널 처리비, 서류비, 도착지 비용을 누가 내는지.
- 보험 보상: CIF가 ICC(C)만 보상하는지.
- 납기와 선편: 생산 기간과 예상 출항일.
- 결제 조건: T/T인지 L/C인지, 지급 시기는 언제인지.
Tang Sugar의 거래 조건
Tang Sugar의 거래 조건 및 절차 페이지에는 자주 쓰는 인코텀즈와 거래 단계가 정리되어 있습니다. 제3국이나 다국가 생산이 관련된 선적이라면 삼각·다자간 무역 서비스가 운송 위험과 책임을 명확히 나누도록 도와드립니다. 견적이나 조건에 관한 질문은 문의해 주세요.
자주 묻는 질문
FOB와 CIF의 차이는 무엇인가요?
FOB는 구매자가 해상 운임과 보험료를 내고, CIF는 판매자가 운임을 내고 최소 ICC(C) 보험에 가입합니다. 둘 다 선적항에서 화물을 적재할 때 위험이 구매자에게 넘어가며 해상 및 내륙 수로 운송에만 적용됩니다.
CFR과 CIF의 차이는 무엇인가요?
CFR은 판매자가 운임만 내고 보험은 구매자가 정하며, CIF는 판매자가 가액의 110%에 대해 최소 ICC(C) 조건으로 보험에도 가입합니다.
CIF에서는 언제 위험이 구매자에게 넘어가나요?
도착항에 도착할 때가 아니라 선적항에서 화물이 본선에 적재될 때입니다.
FOB를 항공 운송에 쓸 수 있나요?
ICC에 따르면 FOB, CFR, CIF는 해상 및 내륙 수로 운송에만 적용됩니다. 항공 운송이나 컨테이너라면 FCA, CPT, CIP를 고려하세요.
인코텀즈 2020이란 무엇인가요?
국제상업회의소(ICC)가 발행한 규칙으로 비용, 위험, 책임을 구매자와 판매자 사이에 어떻게 나눌지 정합니다. FOB, CFR, CIF도 그 일부입니다.
EXW와 FOB의 차이는 무엇인가요?
EXW(공장 인도)는 판매자가 자기 공장이나 창고에서 화물을 인도 가능한 상태로 두면 인도가 끝나고 구매자가 수출 통관, 항구까지의 운송, 이후 운송을 맡습니다. FOB는 판매자가 수출 통관을 하고 구매자가 지정한 본선에 적재합니다. 수출에 익숙하지 않은 구매자에게는 보통 FOB가 EXW보다 간단합니다.
FCA와 FOB의 차이는 무엇인가요?
FCA(운송인 인도)는 지정 장소에서 화물을 구매자의 운송인에게 넘길 때 위험이 이전되며 컨테이너와 항공을 포함한 모든 운송 방식에 쓸 수 있습니다. FOB는 해상 및 내륙 수로 운송에만 적용되며 화물이 본선에 적재될 때 위험이 이전됩니다.
FOB 가격에는 무엇이 포함되나요?
FOB 가격에는 보통 상품, 포장, 선적항까지의 운송, 수출 통관, 적재까지의 비용이 포함됩니다. 해상 운임, 보험료, 도착지 비용, 수입 관세는 구매자가 따로 냅니다.
함께 읽기
출처
- 국제상업회의소: Incoterms® 2020 checklist
- Trade Finance Global: Carriage and insurance paid to (CIP) Incoterms® 2020 rule(영어)
- Röhlig Logistics: Incoterms 2020 CIF(영어)
- Tang Sugar: 거래 조건 및 절차
