重點解答
FOB、CFR、CIF 的風險轉移點相同：都是貨物在出口港裝上船時，風險就轉給買方。三者的差別在費用：FOB（船上交貨）海運費與保險都由買方負擔；CFR（成本加運費）由賣方支付到目的港的海運費；CIF（成本加保險費、運費）由賣方支付海運費，並依 Incoterms 2020 規定投保最低 Institute Cargo Clauses (C) 條款、保額為貨價 110% 的保險。依國際商會（ICC）分類，這三個條件只適用於海運與內陸水運。
FOB、CFR、CIF 比較表
| 項目 | FOB 船上交貨 | CFR 成本加運費 | CIF 成本加保險費、運費 |
|---|---|---|---|
| 英文 | Free On Board | Cost and Freight | Cost, Insurance and Freight |
| 誰付海運費 | 買方 | 賣方 | 賣方 |
| 誰買保險 | 買方自行決定 | 買方自行決定 | 賣方（最低 ICC(C)） |
| 風險轉移 | 貨物裝上船時 | 貨物裝上船時 | 貨物裝上船時 |
| 誰訂艙 | 買方（或其指定貨代） | 賣方 | 賣方 |
| 出口報關 | 賣方 | 賣方 | 賣方 |
| 進口報關、關稅 | 買方 | 買方 | 買方 |
| 適用運輸 | 僅海運、內陸水運 | 僅海運、內陸水運 | 僅海運、內陸水運 |
最容易誤會的一點：CIF 不代表賣方負責到目的港
很多人以為 CIF 是「賣方負責把貨送到目的港」，其實賣方只是付到目的港的運費與保險費，風險在出口港裝船時就已經轉給買方。如果海上運輸途中貨損，買方要依保險條款向保險公司求償。
另外，CIF 只要求賣方投保最低 ICC (C) 條款，承保範圍比 ICC (A) 小；若貨物價值高或容易受潮、損壞，買方可以在合約中要求賣方改保較高等級，或自行加保。（同屬「賣方付運保費」的 CIP，在 Incoterms 2020 已改為要求 ICC (A)。）
進口珍奶原料，該選哪一個？
| 你的情況 | 建議考慮 |
|---|---|
| 自己有配合的貨代、想掌控船期與運費 | FOB |
| 想簡化，請賣方安排到目的港，自己買保險 | CFR |
| 想由賣方安排運輸與基本保險 | CIF（並確認保險條款是否足夠） |
| 想由賣方處理到門口、甚至含進口稅 | DAP、DDP（責任與價格差異大，報價時要問清楚） |
貨櫃運輸時，國際商會也建議評估是否改用 FCA、CPT、CIP 等適用任何運輸方式的條件；Incoterms 2020 共 11 種規則的整理，見如何從台灣採購珍珠奶茶原料。
報價單上要確認的 5 件事
- 貿易條件後面要寫地點：例如「FOB Keelung」「CIF Los Angeles」，並註明 Incoterms 2020。
- 報價包含哪些費用：碼頭費、文件費、目的港費用由誰付。
- 保險條款：CIF 是否只保 ICC (C)。
- 交期與船期：備貨時間與預計開船時間。
- 付款條件：T/T 或 L/C，付款時間點。
采唐的貿易條件說明
采唐的貿易交易流程整理了常用的 Incoterms 貿易條件與交易步驟；若交易涉及第三國出貨或多國分工，可搭配多國多角貿易服務，由我們協助切分運輸風險與責任界線。報價或條件有疑問，歡迎聯絡我們。
常見問題
FOB 和 CIF 有什麼不同？
FOB 的海運費與保險由買方負擔；CIF 由賣方支付海運費並投保最低 ICC (C) 保險。兩者風險都在出口港裝船時轉給買方，且都只適用海運與內陸水運。
CFR 和 CIF 差在哪？
CFR 賣方只付海運費，保險由買方自行決定；CIF 賣方除了海運費，還要投保最低 ICC (C) 條款、保額 110% 的保險。
CIF 的風險什麼時候轉給買方？
貨物在出口港裝上船時，風險就轉給買方，不是到目的港才轉移。
FOB 可以用在空運嗎？
依國際商會分類，FOB、CFR、CIF 只適用於海運與內陸水運；空運或貨櫃運輸可考慮 FCA、CPT、CIP 等條件。
FOB、CIF 是什麼意思？
FOB 是船上交貨，海運費與保險由買方負擔；CIF 是成本加保險費、運費，由賣方支付海運費並投保。兩者的風險都在出口港裝上船時轉給買方。
Incoterms 2020 是什麼？
是國際商會（ICC）制定的國際貿易條件規則，用來約定買賣雙方的費用、風險與責任分界，FOB、CFR、CIF 都是其中的條件。
EXW 和 FOB 有什麼不同？
EXW（工廠交貨）是賣方在自己的工廠或倉庫備妥貨物即完成交貨，出口報關、運到港口與後續運輸都由買方負責；FOB 則由賣方負責出口報關並把貨物裝上買方指定的船。對不熟悉出口流程的買家，FOB 通常比 EXW 單純。
FCA 和 FOB 有什麼不同？
FCA（貨交運送人）是在指定地點把貨物交給買方指定的承運人就轉移風險，適用任何運輸方式，包括貨櫃與空運；FOB 只適用海運與內陸水運，風險在貨物裝上船時轉移。
FOB 價格包含哪些費用？
FOB 價格通常包含貨物本身、包裝、運到起運港與出口報關、裝船前的相關費用；海運費、保險、目的港費用與進口關稅則由買方另外負擔。
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貨物運輸保險怎麼選？ICC (A)(B)(C) 條款差別與 CIF、CIP 保險規定參考來源
- International Chamber of Commerce：Incoterms® 2020 checklist
- Trade Finance Global：Carriage and insurance paid to (CIP) Incoterms® 2020 rule
- Röhlig Logistics：Incoterms 2020 CIF
- 采唐國際官網：貿易交易流程
