핵심 요약
삼각무역은 세 갈래로 움직입니다. 주문과 계약(구매자 → 무역회사 → 공급업체), 화물(공급업체가 구매자에게 직송), 결제와 서류(구매자가 무역회사에, 무역회사가 공급업체에 지급)입니다. 전체 절차는 (1) 구매자 주문 → (2) 무역회사가 공급업체에서 구매 → (3) 백투백 계약 체결 → (4) 결제 조건 준비 → (5) 생산과 검품 → (6) 공급업체 선적 → (7) 서류 전달과 통관 → (8) 정산과 세무 신고입니다. 핵심은 두 계약이 일치하고 화물이 서류와 일치하는 것입니다.
삼각무역 흐름도
구매자(해외 고객)
① 무역회사에 주문
⑦ 서류를 받아 통관하고 화물 인수
⑧ 무역회사에 대금 지급
중개 무역회사
② 공급업체에 발주서 발행
③ 판매 계약과 구매 계약 체결
④ 결제 조건 준비
⑤ 생산과 검품 추적
⑦ 서류 조율 및 전달
⑧ 공급업체에 지급하고 세무 신고
공급업체(제3국 공장)
⑤ 생산하고 검품 지원
⑥ 지시에 따라 구매자에게 직송
⑧ 무역회사에서 대금 수령
주문과 결제: 구매자 ⇄ 무역회사 ⇄ 공급업체 | 화물: 공급업체 → 구매자(직송)
삼각무역 8단계
1단계: 구매자가 견적을 요청하고 주문
해외 고객이 무역회사에 견적을 요청하고 사양, 수량, 납기, 도착항을 확인한 뒤 발주서를 발행합니다.
2단계: 무역회사가 제3국 공급업체에서 구매
무역회사는 적합한 공장을 찾아 견적을 비교하고 샘플을 확인한 뒤 공급업체에 발주합니다. 공급업체 찾기와 평가 방법은 해외 공급업체 찾기와 평가를 참고하세요.
3단계: 백투백 계약 체결
삼각무역에는 최소 두 개의 계약이 있습니다.
- 판매 계약: 무역회사와 구매자 사이
- 구매 계약: 무역회사와 공급업체 사이
제품, 사양, 수량, 납기, 포장, 인코텀즈가 두 계약에서 일치해야 합니다. 예를 들어 구매자에게 CIF로 견적했다면 누가 운송을 예약하고 누가 보험에 가입할지 공급업체와 합의해야 책임 공백이 생기지 않습니다. 인코텀즈 2020의 11가지 규칙은 대만에서 버블티 원료 수입하는 법과 거래 조건 및 절차에 정리되어 있습니다.
4단계: 결제 조건 준비
보통 구매자가 무역회사에, 무역회사가 공급업체에 신용장(L/C)이나 전신 송금(T/T)으로 지급합니다. 무역회사는 구매자 대금을 받기 전에 공급업체에 지급하는 일이 없도록 시차를 계획해야 합니다.
5단계: 생산과 검품
무역회사는 생산을 추적하고 선적 전 검품을 준비해 품질, 수량, 포장, 표시가 계약에 맞는지 확인합니다. 공장 실사와 제품 검품의 차이를 참고하세요.
6단계: 공급업체가 구매자에게 직송
화물은 공급업체 국가에서 구매자 국가로 바로 선적됩니다. 선하증권의 송하인과 수하인을 어떻게 기재하느냐에 따라 공급업체와 구매자가 서로의 정보를 볼 수 있는지가 달라집니다. 변경이 필요하다면 스위치 B/L의 작동 방식과 한계를 참고하세요.
7단계: 서류와 통관
무역회사는 선적 서류 일체를 구매자에게 전달해 도착지 통관에 쓰게 합니다. 화물 기재, 수량, 중량, 컨테이너 번호가 실제 화물과 일치해야 합니다.
8단계: 정산과 세무 신고
구매자가 무역회사에, 무역회사가 공급업체에 지급합니다. 대만 무역회사의 영업세 처리는 거래를 수수료(차액)로 계상하느냐, 매입과 매출(전액)로 계상하느냐에 따라 달라집니다. 삼각무역과 대만 영업세를 참고하세요.
삼각무역 서류 체크리스트
| 서류 | 발행자/수신자 | 용도 |
|---|---|---|
| 발주서(PO) | 구매자 → 무역회사, 무역회사 → 공급업체 | 거래 확인 |
| 판매 계약/구매 계약 | 무역회사와 각 당사자 | 책임, 결제 조건, 인도 조건 규정 |
| 상업 송장 | 공급업체 → 무역회사, 무역회사 → 구매자 | 가격, 통관, 결제의 근거 |
| 포장 명세서 | 화물과 함께 | 포장 수, 중량, 포장 |
| 선하증권 또는 항공 화물 운송장 | 운송인 발행 | 화물 수령증이자 인수 서류 |
| 원산지 증명서(필요 시) | 원산국 규정에 따라 신청 | 수입국의 관세 처리나 특혜용 |
| 검사·위생 관련 서류(제품별) | 수입국 규정에 따름 | 식품 등 규제 상품 통관 |
삼각무역의 흔한 위험 4가지
- 조건 불일치: 납기, 사양, 무역 조건이 어긋나면 무역회사가 책임을 떠안게 됩니다.
- 결제 시차: 구매자가 지급하기 전에 공급업체에 지급하면 자금 압박이 생깁니다.
- 서류와 화물 불일치: 기재, 수량, 중량이 맞지 않으면 통관이 지연되거나 신용장 지급이 거절될 수 있습니다.
- 원산지와 규정 준수 문제: 외국 상품을 Made in Taiwan으로 표시할 수 없고, 환적으로 관세를 피할 수도 없습니다. 원산지 규정을 참고하세요.
Tang Sugar가 도울 수 있는 일
Tang Sugar의 삼각·다자간 무역 서비스는 거래 구조 설계, 백투백 계약, 서류 조율과 규정 준수, 인코텀즈 자문, 제조업체·물류·구매자·세관 간 소통을 다룹니다. 삼각무역 절차 평가는 문의해 주세요.
자주 묻는 질문
삼각무역의 단계는?
8단계입니다. 구매자 주문, 무역회사의 공급업체 구매, 백투백 계약 체결, 결제 준비, 생산과 검품, 공급업체 직송, 서류 전달과 통관, 양측의 정산과 세무 신고입니다.
삼각무역에는 계약이 몇 개 필요한가요?
최소 두 개입니다. 무역회사와 구매자 간 판매 계약, 무역회사와 공급업체 간 구매 계약이며 제품, 수량, 납기, 무역 조건이 일치해야 합니다.
삼각무역에서는 누가 화물을 선적하나요?
보통 제3국 공급업체가 무역회사의 지시에 따라 무역회사 소재지를 거치지 않고 구매자 국가로 직접 선적합니다.
삼각무역에는 어떤 서류가 필요한가요?
보통 발주서, 판매·구매 계약, 상업 송장, 포장 명세서, 선하증권이 필요하고, 수입국 요구에 따라 원산지 증명서와 검사·위생 서류가 추가됩니다.
함께 읽기
출처
- 대만 관무서: 삼각무역(중국어)
- 재정부 전자세무 포털: 삼각무역 영세율(Q&A 9216)(중국어)
- 국제상업회의소: Incoterms® 2020 checklist
- Tang Sugar: 삼각·다자간 무역
