要点まとめ
三国間貿易は3つの流れで動きます。注文と契約（買い手 → 貿易会社 → サプライヤー）、貨物（サプライヤーが買い手へ直送）、支払いと書類（買い手が貿易会社に、貿易会社がサプライヤーに支払う）です。全体の流れは、（1）買い手が注文 →（2）貿易会社がサプライヤーから購入 →（3）バック・ツー・バック契約を締結 →（4）支払条件を手配 →（5）生産と検品 →（6）サプライヤーが出荷 →（7）書類の受け渡しと通関 →（8）決済と税務申告です。重要なのは、2つの契約が一致し、貨物と書類が一致していることです。
三国間貿易のフローチャート
買い手（海外顧客）
① 貿易会社に注文する
⑦ 書類を受け取り、通関して貨物を引き取る
⑧ 貿易会社に支払う
仲介する貿易会社
② サプライヤーに発注書を出す
③ 販売契約と購買契約を結ぶ
④ 支払条件を手配する
⑤ 生産と検品を追跡する
⑦ 書類を調整して渡す
⑧ サプライヤーに支払い、税務申告する
サプライヤー（第三国の工場）
⑤ 生産し、検品に協力する
⑥ 指示どおり買い手へ直送する
⑧ 貿易会社から支払いを受ける
注文と支払い：買い手 ⇄ 貿易会社 ⇄ サプライヤー｜貨物：サプライヤー → 買い手（直送）
三国間貿易の8ステップ
ステップ1：買い手が見積りを依頼し注文する
海外顧客が貿易会社に見積りを依頼し、仕様、数量、納期、仕向港を確認して発注書を出します。
ステップ2：貿易会社が第三国のサプライヤーから購入する
貿易会社は適した工場を探し、見積りを比較し、サンプルを確認してサプライヤーに発注します。サプライヤーの探し方と評価方法は海外サプライヤーの探し方と評価方法をご覧ください。
ステップ3：バック・ツー・バック契約を結ぶ
三国間貿易には少なくとも2つの契約があります。
- 販売契約：貿易会社と買い手の間
- 購買契約：貿易会社とサプライヤーの間
製品、仕様、数量、納期、包装、インコタームズは両方の契約で一致させる必要があります。たとえば買い手にCIFで見積もるなら、誰が船を手配し誰が保険をかけるかをサプライヤーと取り決めておかないと、責任の空白が生じます。インコタームズ2020の11規則は台湾からタピオカドリンク原料を輸入する方法と取引条件と流れにまとめています。
ステップ4：支払条件を手配する
一般的には買い手が貿易会社に、貿易会社がサプライヤーに、信用状（L/C）または電信送金（T/T）で支払います。貿易会社は、買い手からの入金前にサプライヤーへ支払うことにならないよう、時間差を計画する必要があります。
ステップ5：生産と検品
貿易会社は生産を追跡し、出荷前検品を手配して、品質、数量、包装、表示が契約どおりかを確認します。工場監査と製品検品の違いをご覧ください。
ステップ6：サプライヤーが買い手へ直送する
貨物はサプライヤーの国から買い手の国へ直接出荷されます。船荷証券の荷送人と荷受人の書き方によって、サプライヤーと買い手が互いの情報を見られるかが変わります。変更が必要な場合は、スイッチB/Lの仕組みと限界をご覧ください。
ステップ7：書類と通関
貿易会社は船積書類一式を買い手に渡し、仕向地での通関に使ってもらいます。貨物の記載、数量、重量、コンテナ番号は実際の貨物と一致していなければなりません。
ステップ8：決済と税務申告
買い手が貿易会社に、貿易会社がサプライヤーに支払います。台湾の貿易会社の場合、営業税の扱いは取引を手数料（差額）として計上するか、売上と仕入（全額）として計上するかで変わります。三国間貿易と台湾の営業税をご覧ください。
三国間貿易の書類チェックリスト
| 書類 | 発行者／宛先 | 用途 |
|---|---|---|
| 発注書（PO） | 買い手 → 貿易会社、貿易会社 → サプライヤー | 取引の確認 |
| 販売契約／購買契約 | 貿易会社と各当事者 | 責任、支払条件、引き渡し条件を定める |
| 商業送り状 | サプライヤー → 貿易会社、貿易会社 → 買い手 | 価格、通関、支払いの根拠 |
| 梱包明細書 | 貨物とともに | 梱包数、重量、包装 |
| 船荷証券または航空運送状 | 運送人が発行 | 貨物の受取証と引き取りの書類 |
| 原産地証明書（必要な場合） | 原産国の規則に従って申請 | 輸入国での関税の扱いや特恵のため |
| 検査・衛生関連の書類（製品による） | 輸入国の規則による | 食品などの規制品の通関 |
三国間貿易のよくある4つのリスク
- 条件が一致しない：納期、仕様、貿易条件が食い違うと、貿易会社が責任を負うことになります。
- 支払いの時間差：買い手から入金される前にサプライヤーへ支払うと、資金繰りが圧迫されます。
- 書類と貨物が一致しない：記載、数量、重量が食い違うと、通関の遅れや信用状の支払拒絶につながることがあります。
- 原産地とコンプライアンスの問題：外国製品にMade in Taiwanと表示してはならず、積み替えで関税を逃れることもできません。原産地規則をご覧ください。
Tang Sugarがお手伝いできること
Tang Sugarの三国間・多国間貿易サービスは、取引構成、バック・ツー・バック契約、書類の調整とコンプライアンス、インコタームズの助言、製造業者・物流・買い手・税関の間のやり取りに対応します。三国間貿易の流れの評価はお問い合わせください。
よくある質問
三国間貿易の手順は？
8つのステップです。買い手が注文し、貿易会社がサプライヤーから購入し、バック・ツー・バック契約を結び、支払いを手配し、生産と検品を行い、サプライヤーが直送し、書類を渡して通関し、双方が決済と税務申告を行います。
三国間貿易にはいくつの契約が必要ですか？
少なくとも2つです。貿易会社と買い手の販売契約、貿易会社とサプライヤーの購買契約で、製品、数量、納期、貿易条件を一致させます。
三国間貿易では誰が貨物を出荷しますか？
通常は第三国のサプライヤーが貿易会社の指示に従い、貿易会社の所在地を経由せずに買い手の国へ直接出荷します。
三国間貿易にはどんな書類が必要ですか？
一般的には発注書、販売契約と購買契約、商業送り状、梱包明細書、船荷証券で、輸入国の要件に応じて原産地証明書と検査・衛生関連の書類が加わります。
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国際貿易のフローチャート：引き合いから支払いまでの10段階と書類（完全ガイド）出典
- 台湾関務署：三国間貿易（中国語）
- 財政部電子税務ポータル：三国間貿易のゼロ税率（Q&A 9216）（中国語）
- 国際商業会議所：Incoterms® 2020 checklist
- Tang Sugar：三国間・多国間貿易
