三国間貿易とは？意味、仲介貿易、向いている企業

要点まとめ

三国間貿易とは、貿易会社（たとえば台湾企業）が海外顧客から注文を受け、第三国のサプライヤーから商品を購入して顧客に届ける取引です。3者は買い手、仲介する貿易会社、サプライヤーで、貿易会社が注文、購買、書類を担い、差額や手数料を得ます。国際収支統計上の正式な用語は仲介貿易（merchanting）です。なお、台湾の財政部（税務）と関務署（通関）では三国間貿易の説明が少し異なります。以下で説明します。

三国間貿易の3つの役割

役割	主な所在地	責任
買い手（海外顧客）	たとえば米国や東南アジアの輸入業者やブランド	貿易会社に注文して支払い、仕向地で通関して貨物を受け取る
仲介する貿易会社	たとえば台湾の貿易会社	注文を受け、サプライヤーを探して交渉し、出荷と書類を手配し、差額や手数料を得る
サプライヤー（第三国の工場）	たとえばベトナム、タイ、中国のメーカー	貿易会社の指示どおりに生産・出荷する

貿易会社の価値は統合にあります。買い手は海外の工場を探したり言葉や品質の問題に対応したりする必要がなく、サプライヤーは自力では届かない市場にアクセスできます。

台湾は三国間貿易を公式にどう定義している？

台湾でよく引用される公式の説明は2つあり、重点が異なります。

財政部（営業税）：貨物は第三国から直接引き渡してよい

財政部の電子税務Q&A 9216は、海外顧客から注文を受け、第三国のサプライヤーに発注し、第三国のサプライヤーから海外顧客へ直接納品させる事業者について述べています。つまり貨物は台湾を経由する必要がありません。貿易会社がこの収入を営業税でどう申告するかは三国間貿易と台湾の営業税をご覧ください。

関務署（通関）：台湾で積み替える貨物

関務署は三国間貿易を、台湾企業が海外顧客（買い手）から注文を受け、第三国のサプライヤー（売り手）から購入し、台湾で積み替えて買い手へ送る取引と説明しています。これは台湾に入って再輸出される貨物に対する税関の定義で、輸入と輸出の申告は同時に行う必要があり、外国製品に台湾製と表示してはなりません。

簡単に言えば、貨物が台湾に入らない場合は税務と書類が重点となり、貨物が台湾で積み替えられる場合は税関の積み替え手続きも適用されます。

三国間貿易の別の呼び名

三国間貿易：最もわかりやすい用語で、業界や教科書でよく使われます。
仲介貿易（merchanting）：IMFの国際収支マニュアル第6版（BPM6）第10.41項の正式な用語で、居住者が非居住者から商品を購入し、その商品が居住者の経済圏に入らないまま別の非居住者に転売することを指します。
中間貿易や第三者貿易：一部の国や銀行の書類で使われます。

お客様と話すときは、専門用語よりも「当社が注文を受け、第三国のサプライヤーから直送します」と言うほうがわかりやすいことがよくあります。

企業が三国間貿易を使う理由は？

物流が短くなる：貨物は貿易会社の所在地を経由せず、工場の国から顧客の国へ直接出荷されるため、積み替えの時間と余分な運賃を節約できます。
複数の国から調達できる：貿易会社は価格、品質、生産能力に応じて、各国で最適な工場を見つけられます。
品質と書類の窓口が一つで信頼できる：買い手は窓口1社とやり取りするだけで、品質管理、契約、船積書類は貿易会社が担います。
サプライチェーンの情報を守れる：法令の範囲内で、サプライヤーと買い手が直接取引しないよう契約と書類を手配し、貿易会社の役割を保てます。スイッチB/Lとは？をご覧ください。

三国間貿易は合法？

三国間貿易そのものは通常の合法的な国際貿易の形態ですが、原産地の偽装や関税逃れに使ってはなりません。たとえば海外で製造した商品に台湾製と表示することはできず、各国は原産地と関税逃れのための積み替えについて厳しい規則を設けています。多国間貿易の前に原産地規則を確認しておきましょう。

三国間貿易が向いている企業は？

A国で設計し、B国で生産し、C国で販売するため、取りまとめ役が必要なブランド
複数の国の製品を仕入れたいが、海外の工場を管理する人員がいない輸入業者
海外から注文を受けるが、生産ラインを持たない貿易会社
複数の国の原料を海外の店舗へ直接届ける必要があるタピオカドリンク・食品事業者

Tang Sugarの三国間貿易サポート

Tang Sugarの三国間・多国間貿易サービスは、多国間の取引構成、バック・ツー・バックの販売・購買契約、商業送り状・梱包明細書・船荷証券の調整、インコタームズの助言、3者間のやり取りに対応します。すべての構成は合法で、規則に適合し、検証可能であるよう設計しています。三国間貿易をご検討の場合は、製品、出荷国、仕向地を添えてお問い合わせいただければ、取引構成を評価します。