重點解答
一般說的「貿易代理商」，在台灣民法上可能對應四種不同的法律關係：① 代理（第 103 條，以本人名義行為，效力直接歸本人）、② 代辦商（第 558 條，受商號委託，在一定處所或區域以該商號名義辦理事務）、③ 居間（第 565 條，報告訂約機會或媒介訂約，由他方給付報酬）、④ 行紀（第 576 條，以自己名義為他人計算買賣，並受報酬）。差別在於以誰的名義交易、誰對交易相對人負責、報酬怎麼算，簽約前一定要確認自己是哪一種。
四種法律關係比較
| 類型 | 民法條文 | 以誰的名義 | 對交易相對人 | 報酬 |
|---|---|---|---|---|
| 代理 | 第 103 條 | 本人（委託人） | 效力直接歸本人 | 依約定 |
| 代辦商 | 第 558～564 條 | 委託的商號 | 就代辦事務，視為有為一切必要行為之權 | 依契約；無約定依習慣或事務重要程度（第 560 條） |
| 居間 | 第 565～575 條 | 不代為交易，只報告機會或媒介 | 不是交易當事人 | 契約因其報告或媒介而成立者為限，得請求報酬（第 568 條） |
| 行紀 | 第 576～588 條 | 行紀人自己 | 行紀人自得權利並自負義務（第 578 條） | 受報酬之營業 |
各類型重點
代理（第 103 條）
代理人在代理權限內，以本人名義所為的意思表示，直接對本人發生效力。例如代理商以品牌名義和買方簽約，買賣契約的當事人是品牌。
代辦商（第 558 條）
代辦商是「非經理人而受商號之委託，於一定處所或一定區域內，以該商號之名義，辦理其事務之全部或一部之人」。條文也規定：
- 代辦商對第三人，就其代辦的事務，視為有為一切必要行為之權。
- 除有書面授權外，不得負擔票據上的義務、為消費借貸或為訴訟。
- 應隨時報告其處所或區域的商業狀況，並即時報告所為之交易（第 559 條）。
這最接近一般說的「區域代理商」。
居間（第 565 條）
居間是「當事人約定，一方為他方報告訂約之機會或為訂約之媒介，他方給付報酬之契約」。居間人不是交易當事人；以居間為營業者，對訂約事項及當事人的履行能力有調查義務（第 567 條）。三角貿易中貿易商以收付差額認列佣金時，財政部稅務問答也將不負擔瑕疵擔保責任的情況認定為「居間」。
行紀（第 576 條）
行紀是「以自己之名義，為他人之計算，為動產之買賣或其他商業上之交易，而受報酬之營業」。行紀人對交易相對人自得權利並自負義務（第 578 條）；相對人不履行時，原則上由行紀人對委託人負直接履行之義務（第 579 條）。代採購以自己名義為客戶採購，就接近行紀，見代採購模式與合約重點。
簽代理合約前要確認的 6 件事
- 法律關係：是代理、代辦商、居間還是行紀？以誰的名義交易？
- 區域與獨家：代理區域、是否獨家、能否跨區銷售。
- 報酬計算：佣金比例、計算基礎、何時可請求。
- 業績與進貨門檻：是否有最低進貨量或業績目標。
- 權限範圍：能否代為簽約、收款、調整價格。
- 期間與終止：合約期限、續約、終止條件與終止後的處理。
采唐的合作方式
采唐的品牌授權代理是區域經銷代理加上品牌使用權的合作方式；采唐也提供國際採購代理與多國多角貿易服務，並簽訂完整國際服務合約、明確規範權責與交易流程。歡迎聯絡我們。
常見問題
貿易代理商在法律上是什麼？
可能是代理、代辦商、居間或行紀，依合約約定的內容判斷：以誰的名義交易、誰對相對人負責、報酬怎麼算。
居間和行紀有什麼不同？
居間只報告訂約機會或媒介訂約，不是交易當事人；行紀以自己名義為他人計算買賣，對交易相對人自得權利並自負義務。
代辦商是什麼？
依民法第 558 條，代辦商是非經理人而受商號委託，在一定處所或區域內，以該商號名義辦理其事務之全部或一部的人。
居間人什麼時候可以請求報酬？
依民法第 568 條，以契約因其報告或媒介而成立者為限，居間人得請求報酬。
延伸閱讀
貿易商、代理商、經銷商差在哪？角色、利潤來源與怎麼選
代採購是什麼？代採購模式、合約重點與收入認列概念
三角貿易營業稅與發票怎麼處理？佣金、進銷貨兩種列帳方式（財政部規定整理）
台灣貿易公司怎麼選？評估進出口貿易商的 8 個檢查重點
外銷零稅率是什麼？適用範圍、證明文件與三角貿易的關係參考來源
- 全國法規資料庫：民法（第 103、558～560、565～568、576～579 條）
- 財政部稅務入口網：三角貿易零稅率問答（9216）
